Cavalier Bleu lève des fonds pour aller encore plus vite

Créée en Novembre 2010 par Samy Thuillier et Laure Farret, Cavalier Bleu est une nouvelle marque de prêt à porter de luxe proposant des vestes haut de gamme.

Samy Thuillier répond à nos questions.

Quelle est la genèse de la société ?

Anciens consultants de Deloitte, Laure Farret et moi-même partageons une passion pour la mode et l’envie de développer une marque qui véhicule des valeurs dans lesquelles nous pourrions nous reconnaître.

Nous souhaitons nous affranchir des diktats de la mode actuelle et faire partager notre credo : « acheter moins, acheter mieux ». Notre ambition est de proposer des vêtements intemporels que l’on garde parce que la coupe en est classique et que les étoffes sont de grande qualité.

Vous avez décidé de vous faire le spécialiste de la veste. Pourquoi ?

Parce que nous avons constaté qu’il n’y a pas à ce jour de spécialiste de la veste haut de gamme clairement identifié ! Il y a le carré Hermès, le trench Burberry mais il n’y a pas l’équivalent pour la veste de femme !

Or, c’est la pièce maîtresse de la garde-robe d’une femme. Une pièce basique qui se porte en toutes saisons et en toutes circonstances et qui donne confiance et assurance à une femme.

Où peut-on trouver vos vestes ?

Notre premier marché est aujourd’hui le Japon avec 10 à 15 points de vente. Le 1^er point de vente en France a ouvert à Paris l’hiver dernier. On peut également se procurer nos vestes via notre site internet ou des sites internet retail tels que soparisienne ou carnets de mode.

Quels sont vos axes de développement ?

Nos marques de fabrique sont la qualité et le Made in France. Dans cette perspective, notre objectif est de nous développer sur des marchés sensibles à ces 2 aspects, tels le Japon, la Corée du Sud ou les Etats Unis.  La Chine est également un objectif à moyen terme.

Nous réalisons actuellement 90 % de notre CA à l’international.  L’objectif à 3 ans est de conserver cette part à l’export sur des marchés matures du luxe (Japon et US) et sur des marchés plus émergents comme la Chine et la Corée du Sud. La Corée du Sud est un des seuls marchés du luxe qui n’a pas montré de signe de faiblesse pendant la crise et on constate qu’il y a une vraie capacité de croissance sur cette zone.

Notre objectif est d’avoir 100 points de vente à l’étranger d’ici 3 ans.

Comment comptez- vous vous développer sur ces marchés ?

Concernant la Corée du Sud, des contacts avec des distributeurs locaux ont été pris cette année. Aux Etat-Unis, nous sommes à la recherche d’un agent commercial pour être présents dès l’année prochaine. Au Japon, nous avons déjà notre partenaire local.

Comment s’organisent la création et la production ?

C’est le styliste  Jean-Luc Testu ancien directeur de collection de Thierry Mugler qui dessine les collections. Les textiles sont achetés en Angleterre et en Italie et la fabrication se fait à Paris.

Comment envisagez-vous de faire évoluer les collections ?

Jusqu’à ce jour, la collection Cavalier Bleu présentait 25 vestes par saison. Devant les demandes réitérées de nos clientes pour d’autres pièces, nous avons décidé de proposer dès la saison prochaine  des tenues intégrales incluant la veste et le pantalon. Pour autant, la veste demeurera le produit phare.

Vous êtes actuellement en pleine levée de fonds. Qu’en attendez-vous ?

Sur les 6 derniers mois, le CA s’inscrit en très forte croissance mais nous souhaitons accélérer le développement. Cette levée de fonds nous permettra de recruter des commerciaux et de mettre l’accent sur le marketing et la promotion de l’entreprise.

Anne Chofflet

Finapsis